01Construire des listes longues
Filtrez les entreprises belges par secteur, province, profil financier, âge des dirigeants et signaux de succession. Utilisez la structure du groupe et le contexte de propriété pour supprimer les cibles qui ne correspondent pas avant d'investir du temps dans la sensibilisation.
- Combinez les codes NACE avec les plages de revenus ou d'EBITDA
- Utiliser l’âge du réalisateur pour filtrer la succession
- Vérifiez si les cibles sont autonomes ou font partie d'un groupe
Choisir un secteur pour acheter et construire
Partez de la structure du secteur plutôt que des noms individuels. Comparez le nombre d'entreprises, l'emploi, les marges, le rendement des capitaux propres, la croissance, la rentabilité, la concentration régionale et la part détenue par les 20 plus grandes entreprises.
- Recherchez des marchés fragmentés sans consolidateur dominant
- Revoir la concentration régionale avant la sensibilisation
- Utilisez l’analyse du top 20 comme vérification de la réalité en matière de consolidation
Comparer une cible avec des concurrents
Utilisez la similarité basée sur le site Web pour trouver des comparables opérationnels plutôt que de vous fier uniquement aux codes NACE, puis comparez l'objectif à des ensembles de pairs stricts ou larges.
- Commencez par les entreprises les plus similaires
- Élargir l'ensemble des pairs en fonction du contexte du marché
- Combiner similarité opérationnelle et ratios financiers