01Het opbouwen van longlists
Filter Belgische bedrijven op sector, provincie, financieel profiel, leeftijd van de zaakvoerder en opvolgingssignalen. Gebruik de groepsstructuur en de eigendomscontext om doelen te verwijderen die niet passen voordat u tijd investeert in outreach.
- Combineer NACE-codes met omzet- of EBITDA-bereiken
- Gebruik de leeftijd van de regisseur om de opvolging te screenen
- Controleer of doelen op zichzelf staan of deel uitmaken van een groep
Een sector kiezen voor buy-and-build
Begin met de sectorstructuur in plaats van met individuele namen. Vergelijk het aantal bedrijven, de werkgelegenheid, de marges, het rendement op eigen vermogen, de groei, de winstgevendheid, de regionale concentratie en het aandeel van de twintig grootste bedrijven.
- Zoek naar gefragmenteerde markten zonder een dominante consolidator
- Controleer de regionale concentratie vóór outreach
- Gebruik de top-20-analyse als realiteitscheck voor consolidatie
Een doel vergelijken met concurrenten
Gebruik op websites gebaseerde gelijkenis om operationele vergelijkbaarheden te vinden in plaats van alleen op NACE-codes te vertrouwen, en benchmark het doel vervolgens met strikte of brede vergelijkbare sets.
- Begin met de meest vergelijkbare bedrijven
- Verbreed de peer-set voor marktcontext
- Combineer operationele gelijkenis met financiële ratio's